服装企业掘金O2O模式 学着数据化生存

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服装企业掘金O2O形式 学着数据化生存

  当越来越多的人一挥而就、信口开河某个名词的时分,其内在不免被空心化,与此同时,谈论者会将许多残次和廉价的私货填充其间。这差不多是最近盛行的商业概念们共有的命运,O2O也未逃过。但不可否认的是,即使如此,O2O仍在实践中展现出特殊的商业价值。

  确实,如尼葛洛庞帝在《数字化生存》中所述:工业年代,它给咱们带来了机器化大出产的观念——在任何一个特定的时刻和地址,以一致、规范化的方法重复出产。而到了信息年代,由于互联网,尽管仍闪现相同的经济规划,但时刻、空间与经济的相关性削弱了。

  因而,传统服装大佬们开端严重,忧虑自己在互联网的日新月异中被推翻,大规划出产、铺货在流量盈利年代莫衷一是,他们巴望能顺势而为,融入互联网的大潮中,所以,O2O概念一出,便得各种追捧,成为他们眼中的诺亚方舟。

  摩根士丹利计算显现,国内移动互联网现已掩盖5亿人群,仅仅是二维码扫描的动作,1年约11亿次,相当于每秒35次,O2O正在让顾客以颇具竞争力的价格完结购买,不管何时、何地,它在改动和重组商业价值链的规范,让整个链条变得更高效、更低本钱。

  而这全部让传统玩家们看到一个交集的或许,从曩昔的与线上对立,到后来的向线上挨近,再到现在实在的交融,处理线上B2C带来的激烈不适,用技术手段改造传统基因,让数据与信息像血液相同流动于企业肌体内,从而完结在新式商业环境下的重生,它们才干防止鲍勃·迪伦(Bob Dylan)口中不是在走向重生,便是在走向逝世的凄惨剧。

  困难重重

  2008年今后,由于微观环境的骤变,一场库存的浩劫冲击着国内许多服装企业,李宁等运动品牌因而元气大伤,而时髦、休闲类服装的日子也不好过,某闻名休闲服饰的电商负责人李浩(化名)通知记者,其时,他地点品牌旗下就有超越3亿元的库存积压。

  这时,李浩的老板和许多有战略考虑的服装业大拿开端将目光转向淘宝,企图使用电商途径作为库存的下水道。其时我们都抱着试试看的心思,想象每天做个1、2万元的出售就很不错了。

  作用到了2009年、2010年,电商途径开端迸发,李浩及几家友商的淘宝店开到淘宝商城,我们都轻松打破每天10万元的流水。依照他的回想,2010年秋天的一次大促,其品牌单日销量打破百万元,而其时,全国线下一切途径单日最高出售才不到90万元。当年秋天,双11大促,单日销量超越1000万元,董事长带着董事会还有一切高管一起来为李浩的电商团队庆功。那段时刻,相似的神话,经常在服装业演出。

  不过,这样的高兴没有持续多久,问题接二连三,服装品牌的加盟商们、区域大经销商纷繁揭竿而起,对立服装品牌电商,由于电商途径的贱价不断应战着他们软弱的神经——顾客开端习气等待过季后线上打折的产品,线下实体店沦为了群众的试衣间——加盟商和大经销商们将自己的收益下滑彻底归咎于品牌电商B2C,他们或自己展开电商,与品牌电商直接反抗,或以订购、收购量相挟制,要求品牌商给予更多的优惠和特权。

  如此一来,服装品牌们变得越发被迫,途径越发紊乱,价格战不断。像以纯,不得不暂停自己的电商事务,另谋安慰良策,而美邦也不得不收敛自己在电商B2C的声势浩大……

  而更凄惨的是那些迟迟犹疑的服装玩家,连电商的边也没摸到,眼见着流量费用越来越贵,错失B2C开展的黄金时期,要么囿于自己的一亩三分地,停滞不前,逐步被顾客摒弃;要么眼见着线下大途径商电商化,自己沦为产业链最简单被压榨的出产者,品牌倒成了他人的嫁衣裳。

  到头来,我们都火急地需求一个更中庸的方法,处理眼前遇到的问题,就在这时,移动互联网大热,O2O被提出来,它一头连着性感的线上,一头统筹传统的线下,没有推翻,没有代替,充满着交融的想象力,所以,困难重重的落水者找到了解救自己的浮木。开端畅想着用线上为线下集人气、倒流量;线下为线上聚合体会、添加粘性,作用品牌的一体双面,但事实上,要完结这全部并非易事。

  

 

  数据公例O2O通

  中医云:痛则不通,公例不痛。要实在完结O2O,须将品牌后端运营打通,让数据自在流动到它应该抵达的当地,不然,线上与线下仍是互相分裂,运作起来仍是各种痛苦。宁波中哲慕尚电子商务有限公司(GXG)电商总经理李淑君这样通知记者,更形象的说法是:思维现已漂移,但身体还在拧巴。

  在李淑君看来,O2O有几个重要的打通——将途径和商家和顾客之间打通通路;将产品通路打通;将品牌店肆与店肆打通;将会员系统打通;将顾客钱包打通。它们成为血管,数据是流转于各血管的血液,而品牌后端的办理系统则是调集全部的大脑与心脏。{dede:global.cfg_keywords/}来历:IT经理国际

  

 

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